茶“影”聯動？益禾堂、書亦、瑞幸都在玩的新營銷

書亦燒仙草x想見你全糖甜心套餐

圖片來源：微博@書亦燒仙草

近段時間，好萊塢科幻大片《阿凡達：水之道》、國內人氣劇集《想見你》電影版等電影輪番上映，隨著新冠防控逐漸放開，沉寂已久的電影市場終于迎來一波大熱潮。

(資料圖片)

電影院也趕緊抓住了這波熱度，開啟了鋪天蓋地的宣傳，但是，看電影怎么能缺少一杯奶茶呢？

作為現代人手一杯的飲品，“會玩”的茶飲圈充分發揮了奶茶的社交屬性，將戰場拉到了影視圈，不僅有阿凡達超大杯型，還有各種“喝奶茶得電影票”等營銷活動，開啟一種新的營銷方式和消費場景。

一、益禾堂聯動《阿凡達》，書亦、檸季聯動人氣電影《想見你》

疫情后，你有多久沒好好地看過電影了？

《阿凡達：水之道》的上映曾一度點燃了影視圈，據悉，《阿凡達》至今在國內已斬獲了超7億元的票房。以此為契機，益禾堂與《阿凡達》進行聯動，邀請消費者一起觀影。

益禾堂“阿凡達size奶茶瓶”

圖片來源：微博@益禾堂

在這次活動中，益禾堂不僅推出了“阿凡達size奶茶瓶”，奶茶還搭配阿凡達藍色主題零食、充氣抱枕及按摩捶，與電影主題相契合。此外，活動還配合新品“女王車厘子”組成紅藍CP，熱度之余還借勢宣傳了一波新品。

咖啡界整活達人瑞幸咖啡發起“尋找小藍杯”活動，在《阿凡達》電影放映前拍照打卡、轉發微博就有機會獲得電影票，在影院拿著瑞幸的特色小藍杯打卡，正好與阿凡達“小藍人”相對應。

書亦聯動《想見你》送電影票

圖片來源：微博@書亦燒仙草

對于同樣是最近新發布的高人氣電影，茶飲品牌品牌紛紛展開“喝奶茶送電影票”的活動。

書亦燒仙草與《想見你》進行聯動，以電影中“李子維為了見黃雨萱每天喝奶茶”的梗作為切入點，這一波奇妙聯動借勢宣傳新品，推出書亦×想見你“全糖甜心限定套餐”，同時消費者嘗鮮新品“龍眼山茶花”并轉發微博，就有機會獲得電影票。

檸季聯動《想見你》

圖片來源：微博@檸季

此外，檸季聯動《想見你》發動觀影團，報名即可參與，消費者報名參加還有機會獲得周邊杜邦袋。港飲之港也聯動《想見你》借勢宣傳產品“滿杯菠蘿百香果”、“滿杯菠蘿茉莉”，采用有獎互動參與的方式，用戶轉發推文即可獲得品牌方贈送的電影票。

同時，還以電影開啟展開話題“你最想見的是誰”，在消費者之間引起討論，電影的加入賦予了一杯奶茶更多話題度。

港飲之港聯動《想見你》

圖片來源：微博@IN港飲之港

二、茶飲與電影早有淵源

說起關于茶飲與電影的交集，其實也不僅限于聯動的形式，“奶茶+電影”的組合早已有跡可循。

（一）茶飲品牌拍品牌微電影

喜茶微電影《橘》

圖片來源：視頻號@HEYTEA喜茶

茶飲品牌不僅愛和電影聯動，自己還愛拍電影。去年喜茶在其微信“視頻”號中推出首部微電影《橘》。

雖然定位是喜茶新品“爆汁大橘”的宣傳片，但在拍攝手法與故事情節上，都如同在看一部溫情電影，而非簡單的宣傳品或者推廣廣告。

但就是這樣一個簡單的暖心故事，讓橘得到了升華，讓看視頻的人回憶起小時候吃橘子的情景和剝橘子的人。

“爆汁大橘”也不再是一杯飲品，而是一根連接消費者的情感紐帶，用情感賦予產品溫度，真正做到與消費者共鳴。

CoCo都可微電影

圖片來源：視頻號@CoCo都可

此外，CoCo都可在2020年推出芋圓牛奶時，也推出了類似視頻，講述了一個暖心的故事。同樣，奈雪的茶也用微電影的方式記錄了該品牌邀請青年藝術家與“深圳市自閉癥研究會”開展的一堂特別的美術課。

當茶飲品牌自己拍起電影，茶飲就進入了“影畫”時代，通過聲音、畫面的配合，消費者可以感受品牌的不同一面，品牌開啟對消費者的多點觸達。

（二）電影巨頭跨界做茶飲

萬達申請“萬茶”商標

圖片來源：天眼查

奶茶店走進電影院會是什么情形？

今年4月份，據企查查顯示，大連萬達集團股份有限公司申請了多個“萬茶”商標，在此之前，以“萬茶”為品牌的茶飲店已經在萬達旗下多個影城進行布局，一系列動作預示著電影巨頭萬達集團正式進軍茶飲。

如今新式茶飲熱度居高不下，萬達自身的流量能為飲品的銷量起到加持作用，此外由于飲品的社交屬性，未來在電影院將不僅局限于“電影+爆米花可樂”的組合，還會開創看電影喝奶茶這種新的消費場景。

（三）線下活動邀消費者一起觀影

書亦舉辦線下觀影團

圖片來源：微博@書亦燒仙草

除此之外，在“520”期間，書亦燒仙草曾在成都、武漢、長沙、鄭州、南寧等地舉辦過線下觀影會，品牌方包場請粉絲們看電影《情書》。

品牌方自掏腰包舉辦觀影會，請粉絲看電影的這種線下粉絲狂歡活動，不僅增加了消費者對于品牌方的好感度，還在很大程度上增加了用戶粘性。

三、茶飲+電影

茶飲為什么選擇電影？許多人可能會問到這個問題，但仔細思考后就會發現，茶飲和電影或本就是“天造地設”的一對，這兩種不同的領域以不同的方式為各自做銷量加持。

（一）主打觀影氛圍感

益禾堂聯動《阿凡達》

圖片來源：微博@益禾堂

在益禾堂與《阿凡達》的聯動活動中，益禾堂根據電影主題量身打造阿凡達size奶茶瓶，以及整套藍色主題零食、按摩椅等“觀影舒適大套餐”，品牌方意在塑造一種觀影氛圍。

此外，與奶茶店進駐電影院不同的是，這次主打的是氛圍感，影片契合度高的主題和飲品的再次強調了觀影的帶入感，是一種新型消費場景。

（二）新電影搭配新品宣傳

紅藍CP推新品

圖片來源：微博@益禾堂

在上述營銷活動中，“嘗新品得電影票”成為活動關鍵詞，與人氣影視IP聯動成為茶飲品牌為新品造勢的新方式。

一方面人氣電影IP背后所帶來的的流量不可忽視，茶飲品牌一次聯動就能帶來雙方的“粉絲狂喜”效應，實現流量和銷量的雙豐收。

另一方面，每次新電影上映，對于茶飲品牌來說就是一次熱點事件的紅利期，近幾年電影行業雖受疫情影響較大，但每年十一黃金周期間的客流量足以窺見其潛力。

未來隨著疫情防控的放開，影視行業或將迎來新一波“暖春”，在這個觀眾有著高漲觀影熱情的關鍵節點，也正是推新品、拉高曝光度的好時機。

（三）增加粉絲粘性、形成裂變

書亦X想見你聯名

圖片來源：微博@書亦燒仙草

茶飲品牌與電影聯動，說到底也是做的“粉絲生意”。茶飲的消費群體中以年輕消費群體為主，與《想見你》等年輕化的電影聯動能夠加強品牌在年輕主力消費群體中的印象，進而增加用戶粘性。

此外，在新片上映期間，品牌方通過號召粉絲轉發微博送電影票等活動，就能與熱點事件產生關聯，讓顧客充滿參與感，并且還巧妙利用到電影中的“名場面、名?！碑a生共鳴，拉近與粉絲間的距離。

綜合來看，茶飲和電影本就是一種“雙向奔赴”，將各自領域的特點優勢無限放大，這種奇妙的組合未來還會繼續發光發熱。

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