2022-12-18 14:36:39 來源:FoodTalks
在快消品行業,一直有“上半年看春節、下半年看中秋”之說,充分說明了這兩大節日所蘊藏的巨大消費潛力。隨著2022年春節臨近,不少品牌商想要抓住這個關鍵節點贏得“開門紅”。
(相關資料圖)
食品板注意到,味全每日C在前不久正式推出的百家姓氏瓶,為消費者帶來定制的專屬祝福,再一次成就爆紅的現象級營銷。
姓氏文化作為中華根脈文化的典型代表元素,始終是文化傳承中的一道獨特風景,并且姓氏文化隨著國潮盛行也成為一種文化時尚。年年都能帶給消費者驚喜的味全每日C,今年春節營銷更是帶來了不一樣的祝福。
12月15日,味全每日C官方賬號在微博平臺發布:“#味全每日C姓氏瓶#新上市,張陳朱劉李和楊,百家姓氏齊登場!快來帶走你的專屬姓氏瓶吧!新的一年,祝大家#每日有好事#”微博一經發出,再次戳中大批網友心尖,紛紛留言轉發。
味全每日C姓氏瓶
圖片來源:微博@味全每日C官方微博
從上圖的百家姓氏瓶不難看出,此次味全每日C創意十足。一方面,每個瓶身都有一個大大的姓氏,賦予產品專屬的定制體驗感,第一眼就抓住了消費者眼球。更值得一提的是,味全每日C還將每個姓氏以“近音詞”的形式,植入到中華文化的吉祥話中。比如,開“張”大吉;再比如,事業有“陳”“朱”事順意等等。
試想一下,春節期間親朋之間少不了聚會聚餐,此時擁有“百家姓”祝福的味全每日C就擁有了得天獨厚的優勢。當親朋好友拿到這瓶味全每日C的時候,既能感受到對個人、家庭的祝福,又能享受到純果汁的美味,一舉兩得。深耕春節團聚對于國民的特殊意義,挖掘不同圈層基于這一特殊時刻的情感共鳴,而這也正是味全每日C此次營銷的目的所在。
普遍來看,爆款可遇不可求。而食品板認為,味全每日C姓氏瓶再次出圈,實則是企業厚積薄發的結果,更離不開市場表象背后的戰略邏輯與貫徹。
首先,用認同感刺激用戶情感共鳴。在消費者注意力稀缺的時代,新品牌營銷花樣越層出不窮,消費者的選擇困難癥就越嚴重,如何抓住老用戶吸引新用戶這是品牌現如今需要解決的問題。而味全每日C姓氏瓶就是通過時下消費者心中春節期間的情感元素,用認同感去刺激用戶情感共鳴,也更加能促使銷售轉化。
味全每日C姓氏瓶
圖片來源:味全
其次,用好包裝打造流動廣告牌。對品牌來說,包裝是最先面對消費者,它的好壞決定了是否能吸引消費者的眼球。在春節期間,對家的依戀和向往,構成了中國人千百年來的文化人格。味全每日C姓氏瓶抓住“百家姓”這一傳統文化印記,給予消費者春節期間情感的寄托,給他們帶來視覺享受的同時,更能收獲心理滿足感。這也符合當代年輕人越來越不接受單方面品牌廣告推送,而更喜歡與品牌進行內容共創的大趨勢。
更重要的是,味全每日C瓶身包裝年年煥新吸睛,然而瓶身形狀不變,深深烙印在用戶心中的“可識別”瓶身設計,久而久之已和“健康、自然、好喝”的產品賣點做連結,也強化了品牌本身的視覺辨識度。百變的瓶身包裝設計,不僅是品牌“可擴展”的內容載體,更是傳遞情緒溝通價值與精神內核的重要紐帶。
對于傳統企業和品牌來說,如何成為Z世代口中“我喜歡”的角色,一直是最大的難題。他們愛國潮、愛健康,需要顏值主義,既關注體驗感也關注性價比,更鐘情于社交媒體和數字媒體。顯然,味全每日C深度洞察消費需求,以多種營銷手段聯動,形成一股龐大的營銷合力,引導消費喝健康果汁的習慣,助力味全每日C實現從流量到銷量的轉化。
作為純果汁品類市場份額的頭部品牌,味全每日C完成了全面的產品矩陣布局,旗下擁有21個SKU,覆蓋橙子、胡蘿卜、葡萄、芒果、蘋果等常見的水果蔬菜品種。同時,味全每日C通過“低溫短保、優選全球水果原料”等突出特點,精準卡位,贏得年輕、高學歷、高收入的女性群體,得以在果汁飲料樹立并持續強化中高端品牌的形象。
依托完善的產品矩陣布局,味全每日C擺脫“傳統”束縛,不斷求變創新,甚至創造自我顛覆式的創新玩法、構建新模式、發展多元化品類戰略,為更多飲品品牌做出突破自我的創新表率。從掀起拼字游戲的“拼字瓶”,到與網易云音樂聯合推出的“歌詞瓶”,再到許愿瓶、熱愛瓶、Emoji瓶、福字瓶等等,味全每日C次次驚艷,不斷為消費者帶來新鮮感。
味全每日C姓氏瓶
圖片來源:味全
近年來,在專家和機構的倡導下,加強營養攝入,適當補充維生素C正成為消費共識。在食品板看來,在消費者對產品健康需求愈發明確的當下,再加上“味全每日C”品牌賦能,今年的“姓氏瓶”必然會成為春節暢飲的品質之選,味全每日C也將持續助推純果汁市場韌性增長。
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關鍵詞: 姓氏文化
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