2022-09-20 15:30:00 來源:FoodTalks
最近,微博熱搜幾乎都被一個叫《羊了個羊》的小游戲霸占了!
這款游戲有多火呢?據悉,自9月13日起,《羊了個羊》微信指數爆炸級上升,日環比搜索量增長6022.98%。9月14日,“羊了個羊”的微博話題閱讀量高達8.9億,討論8.3萬。
“羊了個羊”微博話題閱讀量高達8.9億
【資料圖】
圖片來源:微博
14日上午,《羊了個羊》官方微博更是爆料,由于該游戲過于火爆,羊了個羊服務器2天內已經崩了3次。由于火爆程度超預期,目前官方甚至稱“急招后端服務器開發”。
似乎是一夜之間,《羊了個羊》一躍成為當下最火的現象級小游戲。
從《跳一跳》到《合成大西瓜》再到《羊了個羊》,似乎每隔一段時間就會有一款小游戲刷屏所有人的朋友圈。
然而,卻沒有哪款小游戲可以引得幾百萬國人日夜上頭?!堆蛄藗€羊》究竟有怎樣的魔力?它背后的底層營銷邏輯是什么?
在餐飲O2O看來,《羊了個羊》之所以能夠如此爆火,主要以下幾個原因。
首先,《羊了個羊》這個游戲極易入門,這點非常重要。極低的門檻是后續游戲爆火的基礎。
特別是在爆火的營銷背景下,用戶被熱度裹挾,點進鏈接進去一看,第一關如此簡單,很容易就產生“錯覺”,以為這個游戲不過如此。
“羊了個羊”游戲截圖
圖片來源:微博@灰色記憶1991
當消費者擁有這種想法的時候,就已經掉入了《羊了個羊》的套路中了。
第二關,露出游戲真面目,直接將游戲難度上升到地獄難度。
以往游戲套路是這樣的,一關一關過,一關一關增加難度,不斷的引導用戶深入沉浸在游戲體驗中。例如 3 tiles 、消消樂,幾乎當下每一款小游戲,都遵循著這樣一個設計原則。往往玩家們都很難玩到最后,中途就沒了興趣。
但《羊了個羊》卻玩了波大的,直接略過了玩家緩慢適應的過程,將簡單的三消玩法和超出心理預期的難度對撞,在極短的速度里,將玩家心中“刺激”的開關撥到了最大。
“羊了個羊”微博衍生表情包
圖片來源:微博
本以為可以三兩步輕松贏,結果卻被反殺。這樣的刺激實在讓人難以釋懷,直接激起了玩家的勝負欲,讓玩家們根本停不下來,為了獲得更多游戲機會和道具,只能通過社交網絡進行分享,直接形成滾雪球效應。
“羊了個羊”游戲截圖
圖片來源:公眾號@餐飲O2O
然而,這并不算完,它先讓你覺得玩這個游戲很難,后又告訴你,你做不到別人做得到。
正當玩家們一個個抓耳撓腮,感覺永遠都過不了第二關時,《羊了個羊》的首頁區域排名,卻直白的告訴玩家們,這個游戲可以通過的。
正是這種設置讓不少玩家們上頭,越難越玩上癮。以此進一步留住玩家們,引導他們去探究,去討論,進而對游戲進行分享。
“羊了個羊”微博評論區討論
圖片來源:微博
據悉,當下一邊抓狂吐槽,一邊手不停下還在繼續消除,已成為了絕大數玩家的常態。
《羊了個羊》的爆火,除了設置的巧妙之外,還離不開游戲中《拼多多》一般的裂變套路。
《羊了個羊》將大量的社交裂變道具植入到了游戲中,比如轉發就可獲得的輔助道具,例如移出道具、撤回道具、洗牌道具等,在第二關只有1%通過率的情況下,為了沖過第二關,用戶們自發性地瘋狂轉發,形成“病毒式”擴散。
轉發以后《羊了個羊》的鏈接文案也是套路十足,“據說只有 0.01% 的人可以通關!玻璃心勿進!”、“智力不夠,就不要來挑戰這個游戲了!”這樣的挑釁般的語氣,直接激起了新用戶的挑戰欲。
轉發以后《羊了個羊》的鏈接文案
圖片來源:公眾號@餐飲O2O
結果,新用戶用重復了老用戶經歷的套路。于是玩家們就這樣一直老用戶鏈接新用戶,新用戶變成老用戶,老用戶再次鏈接新用戶,一直重復發鏈接、換道具、再來一局這幾個動作。
很快,一個用戶就為《羊了個羊》裂變了幾十甚至幾百個新用戶,比拼多多還厲害。再加上Q萌奇特的游戲畫風、lolo~yoli~yoli~的魔性音樂,真的是讓玩家們想停都停不下來。
除此之外,羊了個羊還引入了“地域對抗”的游戲模式,通過喚醒集體榮譽感刺激用戶不斷挑戰。進入首頁就能看到玩家排行榜,玩家按不同地區劃分為各種羊群陣營,個人分數并入所在省份的總成績參與排行。
羊了個羊還引入了“地域對抗”的游戲模式
圖片來源:公眾號@餐飲O2O
這種小心機雖然看起來有點套路。但自從各大社交平臺開放 IP 屬地以來,網友們就越來越注意個人言行,對于給所屬城市“加分”這件事格外的積極。
畢竟,無論是“北京羊”“上海羊”,還是“廣東羊”,誰不想成為讓自己城市一躍榜首的那只羊羊呢?在這樣的社會環境基礎上,《羊了個羊》已經不再是簡單的游戲了,而是玩家們的榮耀戰場。
近些年,小游戲十分流行。據市場研究機構QuestMobile發布的《微信游戲小程序報告》,截止到2018年3月,微信小游戲玩家已經達到4.5億,小程序用戶則達到5.6億的規模。換言之,小程序用戶當中小游戲普及率已經超過80%。
和數據繁多、劇情宏大、操作復雜的網游、MOBA、rpg類游戲不同的是,“微信小程序游戲”小而美、易上手、無需下載、對手機沒有太高要求,哪怕是不愛玩游戲的消費者們,偶爾也會可以打開小游戲消磨一下時間。
“微信小程序游戲”界面截圖
圖片來源:公眾號@餐飲O2O
平臺的低門檻和游戲第一關的低門檻一樣,為后續《羊了個羊》的爆火提供了基礎。同時,小程序本身自帶的騰訊生態紅利,也為游戲后續的裂變埋下了基礎。
由此,我們可以總結出《羊了個羊》的核心爆火秘訣:反套路的設置+拼多多式的裂變+選對平臺。
餐飲人可從中學到什么?
最近,隨著《羊了個羊》火爆,關于游戲抄襲以及掙快錢的聲音不斷。但即便如此,我們依然忽略一個事實,這是一個非常成功的營銷事件。
對于這樣一個“超級營銷案例”,餐飲人可以從中學到什么呢?在餐飲O2O看來,從這個事件中餐飲人也許可學到以下幾點經驗:
《羊了個羊》為何讓人上頭?因為它一直在撥動這玩家的情緒。從第一關的簡單到第二關地獄級別,是游戲對玩家情緒的第一次撥動。隨后的分享鏈接文案,地域排名等一系列的設置,都是在喚醒玩家的好勝與不甘的情緒。
餐飲營銷也一樣,要想達到好的效果,情緒很重要。或高興、或憤怒、或恐懼、或厭惡,只要我們挑撥起了消費者的情緒,就能為品牌帶來熱度與話題度,營銷就很容易出圈引爆。
當然,負面的情緒雖然傳播力強,但很容易引爆過度形成負面效果。因此,餐企們做營銷引爆情緒時,要注意“適度性”,更不要造詞、自嗨,更不要無病呻吟,要真的有情緒,才能引發消費者的情緒。
最近,餐飲界“涉黑風”為何這么火?黑包子、黑披薩、黑漢堡、黑奶茶各種黑色餐飲產品時不時就在小紅書、抖音刷屏,其實核心還是因為喚起了人們的“自黑”情緒,與當下年輕人將喪、躺平、emo等文化,其實是對應的。
黑奶茶
圖片來源:公眾號@餐飲O2O
當年的江小白為什么這么火?因為不管是“我們總是走得太急,忘記了出發的原因”還是“肚子胖了,理想卻瘦了”等系列文案,在當時都能夠引起剛出社會沒多久的青年內心的惆悵與感慨。
所以說,引流的底層邏輯是調動消費者的情緒;營銷的核心事實上是情緒營銷。
拼多多的拉新套路早已不是新鮮事。過去這些年,拼多多這個模式雖然一直被人詬病,但也吸引了很多品牌“搬運”相似的套路來做各種新用戶的拉新留存。久而久之,人們對這種拉新模式已經形成了“脫敏效應”。
但這并不意味著這個模式就失效了。前段時間茶咖品牌如喜茶、丘大叔、瑞幸開啟的拼團模式,就是一種簡化版的拼多多套路。
在餐飲O2O看來,在私域流量如此重要年代,拼多多模式依然是當下餐飲品牌私域用戶拉新的一個不錯手段。不要看套路老,配上趣味文案或者鉅惠小游戲,依然可以效力十足。
當然,所有的營銷手段都是術,在這個整體餐飲環境愈發惡劣的當下,回歸產品,回歸剛需,回歸質樸且更有溫度的營銷,或許才是贏得未來的關鍵。
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