動態焦點:元氣森林攜手馬來西亞企業Berjaya集團進入主流消費渠道

近期，馬來西亞的線下渠道出現了國貨元氣森林的身影。

據了解，目前元氣森林已與馬來西亞本土企業Berjaya集團（馬來西亞成功集團）達成合作，已完成馬來西亞CVS銷售渠道80%的鋪設工作。預計至今年底，馬來西亞全國的大街小巷，都將能看到元氣森林旗下產品。

元氣森林在馬來西亞的線下活動

(資料圖片僅供參考)

圖片來源：元氣森林

馬來西亞是全世界患糖尿病比例最高的三個國家之一，當地消費者在日常飲食中格外注意糖分的攝入。調研顯示，當地消費者高度嗜甜，但對無糖有甜味的飲料也有很大偏見，認為味道和口感都不好，寧可少喝含糖飲料也不愿意購買無糖飲料。

元氣森林因其口感清新，進入之后迅速填上了無糖飲料市場空白，滿足了消費者對健康好喝飲料的期待。當地媒體報道稱，馬來西亞消費者選擇元氣森林的原因主要為“不會很甜、好喝”“更健康”“清爽解膩”。

憑借自身產品力和差異化定位，以及成功集團在馬來西亞本土強大的零售終端網絡，元氣森林目前已經進入當地超2000家7-11、超350家MyNews，以及CUmart、Emart等渠道。

馬來西亞7-11 貨柜產品

圖片來源：央廣網

元氣森林在馬來西亞的合作伙伴成功集團，為馬來西亞排名前五的上市集團公司，主營業務包括地產建設、商業地產經營、零售渠道、餐飲品牌、電信等。該集團旗下擁有和運營遍布馬來西亞全境的超過2400家7-11便利店、超過200家Cosway便利店和超過120家CaringPharmacy藥妝店。此外，成功集團還擁有馬來西亞境內316家星巴克咖啡門店、77家KRR餐廳和中高端連鎖小吃店Jollibean的特許經營權，以及BeyondMeat、星巴克瓶裝飲料、Joybean等品牌的馬來獨家經銷權。

進入馬來西亞只是元氣森林出海戰略的一個縮影。全球戰略一直是元氣森林的初心和遠大目標，早在創業之初，創始人唐彬森就曾向元氣森林團隊表示，希望未來10年，在全球機場都能看到元氣森林的產品。

截至目前，元氣森林的產品已先后遠銷美國、澳大利亞、英國、法國、新加坡等超40個國家和地區的主流消費渠道。在北美市場，元氣森林在去年12月闖入美國亞馬遜氣泡水暢銷榜Top10，同時包攬賽道新品榜Top3，成為首個也是唯一進入該榜單的中國品牌。

美國亞馬遜氣泡水暢銷榜Top10

圖片來源：Amazon

為了更好地滿足不同國家消費者的需求，元氣森林深刻洞察海外各國市場飲料的發展趨勢與消費者偏好，針對當地消費者推出國際化改版產品。此外，為了保證產品能在海外各國主流消費渠道順利上架，元氣森林相關負責人稱正在積極開展海外合規認證工作。近兩年，元氣森林旗下產品已先后通過新加坡健康促進局HCS健康優選標識、澳大利亞&新西蘭“健康星級”標志評分4分等權威認證，為品牌獲得海外消費者認可奠定了堅實的基礎。

在元氣森林內部一直有“整合全球資源為全球用戶創造有愛的好產品”的愿景，元氣森林相關負責人表示，希望能從全球飲料市場的競爭中積累出海經驗，并將海外飲料消費的新趨勢、先進工藝帶回國內，從而為國內消費者持續提供更高品質產品。

品牌是一個國家文化出海的最佳載體之一，伴隨著品牌創新力與產品力的增強，越來越多的中國品牌正在走出國門，將眼光延伸至海外市場，“中國創造”的故事會越來越多。

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關鍵詞： 馬來西亞 成功集團 澳大利亞