破解“有單不敢接”難題海陸通 永強汽車拿下歐洲一個大客戶

“就在剛剛，我們又成功拿下了歐洲的一個大客戶。”東莞市海陸通實業有限公司(下稱“海陸通”)海外總監張亞波興沖沖帶來好消息，這家專精特新“小巨人”企業今年新客戶的數量和占比大幅增長，除了自身本領硬，張亞波還把這歸因于出口信用保險的支持。

無獨有偶，在另一家專精特新“小巨人”企業，記者也聽到這樣的聲音。“訂單已經接到明年年中了，出口量翻一倍。”東莞永強汽車制造有限公司(下稱“永強汽車”)海外營銷部總經理黃煒慶告訴記者，大量客戶和訂單的落地，都離不開出口信用保險、出口信貸政策的幫助。

在金融服務實體經濟的一線，記者觀察到，出口信用保險、出口信貸等金融工具，在企業“走出去”的路上發揮了重要作用，廣東不斷加大相關金融政策對企業的支持力度，幫更多像海陸通、永強汽車一樣的企業穩住外貿訂單。

破解“有單不敢接、有單無力接”難題

海陸通生產的一款外觀透明、兼容性強的移動電源成了多個電商平臺的熱銷品，不為人知的是，這家制造企業的產品在海外也銷售正旺。“近兩年，海外市場份額是每年以10%—15%的速度增長。特別是今年，開發了歐洲的三個大客戶以及美國的一個大客戶。”張亞波介紹道。

新客戶是新機遇，也存在新風險。所幸通過中國信保提供的“資信紅綠燈”等數字化工具，可以查詢到買家資信評估狀況。“了解了新客戶的資信狀況，心里更有底，另外還有出口信用保險，每一筆訂單的資金安全就有保障，不用擔心收不回款。”張亞波解釋道，這是海陸通敢于大膽接新客戶訂單的原因。

作為一家專門生產消防車、油罐車等特種車輛的制造企業，永強汽車自疫情發生兩年來，保持了出口量翻倍的業績，但黃煒慶也不免擔憂：“買方的資金壓力大、賬期長，導致我們也有無法及時收到貨款的風險。”

“訂單激增對企業是好事，但也意味著對資金的需求突然變大，這個時候，由中國信保為企業的買家提供授信支持，通過買方信貸保險等政策性產品，快速找到合作銀行提供利率相對較低的信貸資金，就能消化激增的資金需求。”中國信保廣東分公司客戶經理汪林林說。

除了通過為買方提供融資增信服務，去促成永強汽車的訂單落地，出口信用保險同樣為訂單提供風險保障。自2009年以來，中國信保廣東分公司累計為永強汽車提供風險保障金額1.18億美元，支付因買方拖欠導致的損失賠款金額4萬美元。“信保的支持，對我們來說是不可或缺的。”黃煒慶感慨道，這是幫助企業大膽“走出去”的一顆“定心丸”。

將政策“禮包”領取范圍擴大一倍

為了加強企業應對疫情沖擊能力，穩住外貿基本盤，廣東進一步加大出口信用保險的支持力度。根據《廣東省商務廳關于印發2022業務年度促進經濟高質量發展專項資金(促進外貿發展方向)促進投保出口信用保險項目入庫申報指引的補充通知》要求，對外貿企業的支持力度進一步加大，自2022年7月1日起，出口信用保險的支持標準由“小微企業類”升級為“普惠平臺類”，適用企業由“2021年度出口額在300萬(含)美元以下出口企業”擴大到“2021年度出口額在600萬(含)美元以下出口企業”。

這意味著更多廣東企業能領取到這份由中國信保廣東分公司承保的政策“禮包”。“接到可以申領保單的消息后，我們第一時間進行了網上操作，當天申領，三天后保單就生效了。”佛山市星核新材料有限公司的劉靜告訴記者，公司去年出口額為333萬美元，作為一家起步不久的外貿企業，非常需要這份保障。截至7月底，中國信保廣東分公司已經引導超1萬家小微企業在中國國際貿易“單一窗口”平臺完成申領。

“無論是海外買方破產、拖欠、拒收貨物等商業風險，如訂單被取消、應收賬款收不回來，或者是買方所在國因戰爭、外匯管制等政治風險造成的損失，都可獲得最高15萬美元的賠付。”汪林林向記者解釋道。

據了解，今年以來，中國信保廣東分公司重點聚焦服務支持專精特新“小巨人”等中小微企業，加大對中小微外貿企業的支持力度，今年1—7月，累計服務廣東(除深圳，下同)企業超1.8萬家，同比增長5%，其中服務支持小微出口企業超1.4萬家，同比增長18%，擴大出口信用保險對小微企業的覆蓋面;幫助中小微外貿企業用足用好相關政策，實現降費增效，1—7月，“貿融易”普惠金融服務共為省內近587家次中小企業提供融資支持，累計投放金額超15.4億元。

關鍵詞： 永強汽車 外貿企業 小微企業 普惠金融